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小米手机能复兴吗?这里有一剂药方

时间:2018-01-08编辑: admin 点击率:

  

2016年,小米跌下神坛。

  凭仗立异的产品定位和共同的互联网出售形式,小米曾在智能手机上获得了巨大打破。从2011年发布第一款手机以来,小米在短短四年时间里敏捷成为国内市场第一,估值从2.5亿美元飙升至450亿美元,风景无量。

  不过,因为竞赛日益剧烈,小米2016年的市场份额大幅下跌。依据美国威望科技市场研讨公司IDC的调查陈述,在2016年国内市场,小米手机的销量从第一跌至第五,同比暴降36%。外界对小米的质疑声越来越多,小米究竟怎么了?

  

立稳脚跟的小米,仍有诸多不完善

  在论及小米怎么了之前,需求必定的是,在经过五六年的开展之后,现在的小米在手机市场已经立稳了脚跟,归纳实力处在第一阵营。不过,销量的下滑仍醒目地提示着小米有诸多不完善的当地。

  首要,供应链办理不到位已经影响到了小米手机销量。在小米2016年年会上,小米科技创始人雷军表示,小米上一年遭受了四个月缺货。客观讲,如果这四个月备货足够,小米销量应该会美观不少。

  其次,小米的线下途径是短板。2016年是线下途径回归之年,线上途径增速放缓,而三线以下城市的线下途径成为市场增长的主要动力。依据市场调研组织GfK的陈述,2016年线下市场同比增长17.9%,而线下市场同比增长仅为6.8%,两者相差10个百分点。OPPO和vivo在全国的门店和专柜的数量均在20万家以上,是这一趋势的最大受益者。而小米线上途径优势明显,밤鮫샘篮竟삔蕨恳췽낏역:君끝쇱꿎앙췽렛땅든늚,线下途径单薄,途径格式与职业趋势相错位,竞赛力打了扣头。

  

  再次,小米手机立异缺乏。2016年小米手机的表现先抑后扬,上半年亮点缺乏,被冠以十项黑科技的旗舰手机小米5,被网友以为拉低了黑科技的底线。下半年,产品竞赛力开端上升,小米5S、Note 2和MIX备受好评,尤其是小米MIX,囤积居奇。不过,因为发布时间晚,以及产能有限,对销量没有明显的提振作用。

  最终,小米品牌被打上低端标签。在消费晋级的大趋势下,在用户在购买手机时,品牌和质量替代价格成为促进消费的关键性要素。小米手机品牌未能在消费晋级之前完成口碑的堆集。有媒体以为,红米在总出货量中占有了相当份额,拉低了小米品牌。就连雷军自己也以为,我们没有处理好小米跟红米两个品牌的区别,两个品牌太近了,这一点是我们初期没经历。

  小米手机的药方

  雷军说小米最坏的时分已经过去了。我觉得小米想要在2017年有所打破,能够从产品、供应链、途径和品牌四个维度发力。

  打造中心竞赛力——产品。在千机一面的同质化市场,?这里有一剂药方平凡是行不通的。进步手机竞赛力,小米能够从以下四个方向下手:一、施行活跃的精品化战略。无论是替代iPhone成为新晋单品之王的OPPO R9,仍是引起轰动的小米MIX,小米手机能复兴吗都反应出活跃的精品化战略依然见效。二、根据用户需求进行立异。流畅性、外观、存储、续航、价格、拍照等依然是用户痛点,小米能够据此重点打造竞赛优势。三、进步红米系列的门槛,加快小米系列的高精尖技能在红米系列中的再利用。四、活跃借鉴供应链的立异技能,站在供应链的肩膀上提升产品竞赛力。

  供应链办理势在必行。为防止缺货现象,雷军在上一年5月亲身挂帅供应链办理,就是为了进步供应链办理能力。手机供应链非常复杂,不能一蹴即至,打破方向有两个:一是要真正与供应链成为伙伴关系,二是引进人才。供应链办理非朝夕之功,但坚持以这两个方向为抓手,假以时日,小米的供应链会有极大改进。

  线下途径建设需求提速。小米线下途径建设最好的机遇是两三年前,其次是现在。为补齐线下途径短板,小米方案2017年开200家、未来3年开1000家小米之家。不过,这个速度对提升销量的作用很有限。为了加快线下途径布局,小米在二月发布了小米直供,意欲树立巨大的直供系统,作用怎么有待时间查验。

  品牌建设要甩掉低端机标签。性价比是小米手机的重要品牌调性,性价比不是低端的代名词,但条件是以质量为根底。小米应该经过活跃的产品立异和新颖的品牌营销,逐步堆集品牌,甩掉低端机标签,打造好用不贵的品牌形象。

  假使小米真能在以上四个方向上获得不错成果,则有望完成销量增长。2017年伊始,小米就斗志昂扬地祭出了两件杀器,一是第一款自研芯片——澎湃S1,一是途径布局——小米直供,这也使得小米的2017年多了几分亮点、几分等待。

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